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市場低(di)迷(mi)，“活動(dong)營銷(xiao)”就成(cheng)為房地產(chan)營銷(xiao)及各大商場大中重中之重。如(ru)何讓(rang)活動(dong)營銷(xiao)有趣又有效(xiao)？一句(ju)話概括：既要好(hao)(hao)(hao)看好(hao)(hao)(hao)玩又要好(hao)(hao)(hao)吃。

一、什么時間舉辦活動效(xiao)果最好？

關(guan)于在(zai)哪一天做活(huo)動(dong)好呢？分為兩種情況，第一種：選擇(ze)在(zai)周(zhou)六日，因為很(hen)多(duo)人都會選擇(ze)休息日帶著(zhu)家人出去游玩，放松，享受每周(zhou)的family day。第二種：就是各(ge)大節(jie)假(jia)日，通過節(jie)日進(jin)行各(ge)種主題活(huo)動(dong)，營造了氛(fen)圍(wei)，更能吸(xi)引人們的眼球。

二(er)、在哪里(li)舉(ju)辦？

活動(dong)的地點一般放(fang)在銷售現場(chang)或者商場(chang)中心(xin)，人流容易集中的地方，主要需(xu)考慮宣傳和展示的需(xu)要。如有(you)開放(fang)式廣(guang)場(chang)、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動(dong)場(chang)所。

還有一種情況，樓(lou)盤前期不具備展示(shi)、接待的條件，或者需要一個大的樓(lou)堂(tang)館所容納大規(gui)模(mo)的客戶，則往往選擇一些高(gao)檔的酒(jiu)店宴會(hui)廳、劇院等。

三、請什么(me)人來(lai)參加活動？

對于傳播(bo)來說(shuo)，首要的任務(wu)就是(shi)影響(xiang)“意(yi)見領袖”，現實銷售中，焦(jiao)點客戶、業(ye)內人士、小(xiao)孩、媒(mei)體都可能會成為“意(yi)見領袖”。

四、要(yao)找好活動由頭

為(wei)避免(mian)商業意味太濃，給客戶(hu)造成(cheng)廉價甩(shuai)賣的印象；活(huo)動必須師出有名，不能盲目折騰客戶(hu)；用由頭去統帥活(huo)動全局。

  一般舉辦活動(dong)由頭包括慶祝節(jie)(jie)假日，項目亮(liang)相(xiang)、開(kai)工(gong)、售樓處開(kai)放、樣板房開(kai)放、封頂(ding)、開(kai)園、認購(gou)、升級、算(suan)價、開(kai)盤、開(kai)業等(deng)營銷節(jie)(jie)點(dian)，還有與某單位聯誼，答(da)謝老客戶，舉行美食(shi)品嘗周、澳大利亞風情周活動(dong)等(deng)等(deng)。

五、小(xiao)活動(dong)穿插大(da)活動(dong)中

在舉辦(ban)活動(dong)(dong)的時(shi)候，為了(le)加(jia)長(chang)客(ke)戶逗(dou)留時(shi)間(jian)，通行(xing)的做法就是組織一些(xie)可參(can)與(yu)性(xing)、趣味(wei)性(xing)的小活動(dong)(dong)穿插其中，這些(xie)小活動(dong)(dong)客(ke)戶樂意(yi)參(can)加(jia)，還可以獲得一些(xie)小禮品(pin)(pin)、小獎品(pin)(pin)。常(chang)見的參(can)與(yu)性(xing)的小活動(dong)(dong)主要(yao)有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dong)(dong)、幸運飛鏢、圈(quan)牛仔等等。

六、又好玩(wan)又有趣的暖場活動

1．非遺：剪紙藝(yi)術(shu)

2．民間工藝：糖畫

3．草編

4．中國結(jie)

4．3D咖啡拉花打印

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