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品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)很多(duo)企業(ye)都(dou)在做(zuo)(zuo)，但是有(you)的企業(ye)做(zuo)(zuo)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)不(bu)錯(cuo)，有(you)的企業(ye)做(zuo)(zuo)的品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)卻不(bu)是很好。那么(me)是什么(me)原因(yin)導致(zhi)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)的效果(guo)不(bu)好呢？實(shi)際上是因(yin)為(wei)你做(zuo)(zuo)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)的方式不(bu)對，下面(mian)小編教大家如(ru)何玩(wan)轉品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)。

一、精準定位——找到品牌優勢
　　自從“定位之父”杰克·特勞特提出品牌定位理論已經過了半個世紀，“定位”也成為了所有營銷者耳熟能詳的詞，但是熟悉不等于了解，我們真的明白定位是什么嗎？定位不僅僅是“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的口號。關于定位還有很多值得我們學習的。但是毋需置疑的是，當你想購買某個產品，腦子里就浮現出特定品牌的時候，這個品牌的定位策略便取得了成功。
　　“定位理論”讓國內的不少品牌收益匪淺，王老吉通過將自己準確定位成“預防上火”的飲料而大賣，“小柴胡”通過將自己定位成“不傷身的感冒藥”而占據了市場，士力架將自己定位成“能飽腹的巧克力”而取得消費者的認可。諸如“怕上火喝王老吉”、“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”早已是我們耳熟能詳的廣告口號，如何做好品牌定位是我們需要關注的要點。
　　特勞特的“定位理論早已確立了定位工作需要注意的要點，并形成了定位工作四步法，在實踐中取得了廣泛的成功。定位工作四步法具體如下：
　　第一步：整合(he)外部環境(jing)，確定競爭(zheng)對手(shou)。我們本身的競爭對手是誰？競爭對手的優勢和劣勢是什么？我們相較于競爭對手而言有什么優勢和劣勢？如何擴大優勢避免劣勢是我們必須要回答的問題。
　　第二步：避開競爭對手已經確立的優勢，確立自己的優勢。“知己知彼，百戰不殆”，想在品牌運營中取得成功，建立對自己和對其他品牌的深入了解十分重要。關鍵點就在于避開競爭對手的風頭，在其劣勢區域或者是空白區域尋找自己的優勢。
　　第(di)三步：進一步確認自己的優勢。確認自己(ji)的(de)(de)優勢不是僅(jin)僅(jin)靠喊(han)兩句口號就(jiu)能完成的(de)(de)，需要對自己(ji)存(cun)在的(de)(de)優勢提出有效的(de)(de)證據(ju)使得消費者(zhe)信服。
　　第(di)四步：將定位整(zheng)合融入到企業運(yun)營中。最后企業需要將定位策略(lve)成(cheng)功地(di)整合進(jin)企業運(yun)(yun)營的(de)方方面面，包括內部(bu)運(yun)(yun)營和外部(bu)運(yun)(yun)營。
　　江中健胃消食片通過(guo)成(cheng)功(gong)定(ding)位連(lian)續(xu)四年銷(xiao)量破(po)億，香飄(piao)飄(piao)奶(nai)茶通過(guo)成(cheng)功(gong)定(ding)位成(cheng)為中國奶(nai)茶第一(yi)品(pin)牌。頸霸男裝更是定(ding)位策略(lve)的忠實執行者，通過(guo)成(cheng)功(gong)定(ding)位成(cheng)為“茄克”第一品牌。成功把握定位的深層含義，也許下一個成功者就是你。

二、內容運營——提高用戶的忠誠度
　　信息泛濫(lan)的(de)(de)時代(dai)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)從來都不(bu)是鐘情的(de)(de)。如果說品牌(pai)(pai)定位的(de)(de)目的(de)(de)是為了讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)在選擇商品的(de)(de)時候腦海(hai)里能浮現出特(te)定品牌(pai)(pai)，那么內容運(yun)營的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是為了讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)在做選擇的(de)(de)時候能夠忠于某一品牌(pai)(pai)。
　　內容運營到底是(shi)什么呢？簡(jian)單(dan)地(di)(di)說內容運營就(jiu)(jiu)是(shi)為了創造有內涵、有價值(zhi)的內容，吸(xi)引留住(zhu)特定用戶的一種(zhong)運營方(fang)法。但你要是(shi)認為，內容運營的工作只是(shi)每天簡(jian)單(dan)地(di)(di)寫文案，編輯文字你就(jiu)(jiu)大錯(cuo)特錯(cuo)了。
　　內容(rong)(rong)運(yun)營(ying)要運(yun)營(ying)的不(bu)是(shi)內容(rong)(rong)而是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)。在運(yun)營(ying)之前，應該清(qing)晰地分析目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)、用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)、用(yong)(yong)戶(hu)特點(dian)，并針(zhen)對用(yong)(yong)戶(hu)投放(fang)用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)要且感興(xing)趣的內容(rong)(rong)。通(tong)常(chang)成功的內容(rong)(rong)運(yun)營(ying)都會針(zhen)對用(yong)(yong)戶(hu)投放(fang)以下信息：
　　1、功能性信息
　　用戶使用媒體(ti)的(de)一個(ge)目的(de)在于獲取相關(guan)信息(xi)，滿足自己日(ri)常生(sheng)(sheng)產、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)需求，滿足自己生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)溝(gou)通(tong)交流、了(le)解信息(xi)、規避風險(xian)等需求。最(zui)早的(de)內(nei)容運營(ying)成功(gong)案例來源(yuan)于美國(guo)，美國(guo)農具機械制(zhi)造公司約翰迪爾（John Deere）通過在農業信息雜志《The Furrow》上向農民分享農業經營經驗、介紹新的農業生產技術，贏得了無數的“粉絲”，這些粉絲很快就成為了約翰迪爾的忠實客戶。
　　2、娛樂性信息
　　有學者稱，人們最強大的動機(ji)來源(yuan)于“娛樂”二字。對此米捷傳媒深(shen)以為然。特別是在這個信(xin)息(xi)爆炸，資源充足的(de)(de)(de)時(shi)代，在娛樂至死，快(kuai)速消費的(de)(de)(de)當(dang)下，娛樂信(xin)息(xi)從來都能很快(kuai)地抓住(zhu)人們的(de)(de)(de)眼球(qiu)。
　　人們使用(yong)社交媒體的一大目的就是在繁忙的工作學習之余給自己尋找休憩的港灣，滿足自己休閑娛樂的需要。如果品牌在投放廣告的時候能滿足人們娛樂的需要，那么廣告就不僅僅是簡單的廣告。天貓“雙十一”前夕推出的搶紅包活動就是一個很好的例子。用戶通過滑動手機做游戲就可以搶到雙十一購物紅包，不僅讓消費者玩的開心，也為“雙十一”活動更好地造勢。
　　3、互動性信息
　　深夜解(jie)鎖手機(ji)，你是失眠睡不(bu)著，還是想找個人聊聊天？用戶(hu)(hu)使(shi)用社交媒體(ti)的(de)一大(da)動(dong)機(ji)就在于溝通交流、緩解(jie)孤獨寂寞、減輕生活壓(ya)力，內容運營也可(ke)以(yi)做到這一點。品牌(pai)可(ke)以(yi)通過各自媒體(ti)平臺與(yu)粉(fen)絲進行互(hu)動(dong)，開展相關活動(dong)從而維系粉(fen)絲，增(zeng)(zeng)加企業用戶(hu)(hu)的(de)粘度。加強(qiang)與(yu)用戶(hu)(hu)的(de)互(hu)動(dong)可(ke)以(yi)增(zeng)(zeng)強(qiang)用戶(hu)(hu)對品牌(pai)的(de)依戀，增(zeng)(zeng)強(qiang)用戶(hu)(hu)對品牌(pai)的(de)情(qing)感。當(dang)用戶(hu)(hu)對品牌(pai)的(de)功(gong)能性需求(qiu)(qiu)轉(zhuan)化為(wei)情(qing)感性需求(qiu)(qiu)時，品牌(pai)離成功(gong)也就不(bu)遠了。